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林晚(化名)在杭州做了九年女装,天猫旗舰店、抖音店播、拼多多店铺,一个都没落下。 10月初,她把团队熬了两周做出来的双11方案推倒重来:砍掉三分之二的达人直播排期,把预算挪给旗舰店的会员专享款,又单独给每个渠道做了不同规格的货盘。 她给今年双11定的KPI里没有GMV,只有两项:利润率和老客复购占比。 “以前问的是能卖多少,今年先问能剩多少。” 她说这话时语气并不沮丧,反而踏实,“账算明白了,心里才有底。” 林晚不是一个人。 2026年的双11,平台的鼓点依旧密集:快手10月7日就率先开启预售;京东10月12日晚8点现货开跑;10月15日,天猫和京东隔空